巴基斯坦工程机械市场调研报告

2015年4月，中巴两国正式启动“中巴经济走廊”项目，这是我国“一带一路”的旗舰项目。两国将在沿线建设交通运输和电力设施，预计总工程费将达到450亿美元，计划于2030年完工。在走廊建设的拉动下，巴基斯坦工程机械需求猛增，且仍在持续上升。为了更好地了解该市场，我司特派当地员工走访多家工程机械进口商、终端买家以调研真实现状。

我们首先拜访了Sajjad Hanif先生，他从事工程机械行业已经16年了，目前是多个国际品牌的代理商，销售整机及相关配件。

他告诉我们，日本和欧美的工程机械产品充斥着本土市场，而中国产品只占了非常小的份额，产品型号方面，目前使用的几乎都是1985-2000年间生产甚至更老的机械，在市场上根本找不到上述品牌的全新机械的销售。

Sajjad带我们看了一款1990年生产的卡特皮勒装载机，售价在500-600万卢比（约合27.7-33万人民币），而相同装载能力的中国产新机械的售价则是320万卢比（约合18万人民币）。

造成上述情况的原因，Sajjad分析有以下两点：

1. 巴基斯坦企业对中国品牌不认可

在他们的固有印象中，中国产品即代表着低价和低质量。当然，这个观点也在他们业内人士中逐渐改观。

2. 中国产品的售后服务得不到保障

这是得不到本土市场认可的最根本原因。Sajjad介绍到，欧美日机械的各类零部件在全国各地的市场上都非常容易购买到，除了进口外，也有能够生产质量不错的配件工厂。从整机、配件销售到售后维修等服务已经非常完善。但中国的品牌却几乎没有设立当地的售后服务点，如果配件需要更换，只能从中国进口，时间、经济成本都大大提升。

市场中常见品牌

CAT（caterpillar）卡特彼勒*美国

美国卡特在巴基斯坦市场上可以见到各种机型。大部分都是进口的二手产品。因其稳定性在市场上占有很大的比率，尤其是一些政府工程承包商特别喜欢用卡特产品。

Hitachi 日立*日本

日立公司的产品在工地现场也是常见的，以其便于维修保养深得巴基斯坦工程公司喜爱。

我们根据市场份额，做了品牌排名，如下：

虽然整体上，中国产品在市场中份额仍然较小，但经过实地考察，我们也发现有越来越多的企业开始接受和代理中国品牌。

拜访最大工程机械进口商集团公司——JADE Group

JADE机械有限公司是JADE集团旗下的工程机械公司，实力雄厚，先后与英国珀金斯发动机有限公司、中联重科、雷沃、北汽福田、美科斯等知名企业合作，主要为巴基斯坦客户提供销售和售后服务。其经销产品包括建筑、农业机械和仓库装卸设备、挖掘机、轮式装载机、发电机、叉车、柴油发动机等各种工业机械及其零部件。